导读：这一部分内容，主要讲了新交易理论中的四个概念：交易、交换、机会成本和交易定价，并对四个概念做了区分，紧接着讲了资源能力与利益主体配对的设计工具。
这一部分内容核心需要搞明白的几个问题：
1、交易、交换、机会成本、交易定价的概念是什么？
2、四个概念有什么区别和联系？
3、企业的资源都有哪些种类？
4、资源能力与利益主体配对的设计工具是什么？
01
交易、交换、机会成本、交易定价
交易：书中的交易指的是广义的交易，既包括简单的一次性购买、销售关系，也包括短期合作、中长期契约、股权关系等持续性交易。
交换：书中把一次性购买、销售关系称为交换。
机会成本：利益主体可以与某主体参与交易，同时他的资源能力也可以参与别的交易结构，并获得抉择收益，这是参与现在这个共生体交易结构的机会成本。
交易定价：合理的交易定价处于最高的机会成本和最低的机会成本之间，也就是不低于其机会成本，同时也不高于其在共生体中的贡献。也就是机会成本与贡献达到平衡。
02
四个概念的区别和联系
交易包含交换，交换是交易的一种形式，是它的一个子集。交易定价来自于机会成本（抉择收益）与利益主体在共生体内的贡献。合理的交易定价需要机会成本（抉择收益）与利益主体在共生体内的贡献达到平衡。
合理的交易价格是共生体交易结构稳定的基础。在参与共生体中，这些利益主体会不断积累资源能力，从而抉择收益比较也在不断变化中，因此，共生体的交易结构也要不断升级，交易定价也在动态变化；抉择收益的大小不但受利益主体、资源能力的影响，还与交易方式、资源能力所交易的具体属性相关，等等。
03
企业的资源都有哪些种类
企业的资源能力可以分为三类：
第一类，企业在未来发展中需要的资源能力，继续保留、积累、加强；
第二类，企业在未来发展中缺失的资源能力；
第三类，企业在未来发展中不需要的资源能力，也就是这些资源能力对企业来说是富余的。
04
资源能力与利益主体配对的设计工具
设计工具为两个表格，通过分析每个利益主体拥有哪些资源能力，这些资源能力里面富余的资源能力是哪些、每个利益主体还缺失哪些资源能力，通过抉择收益来衡量每个利益主体可以与谁做交易，最终来选择交易的利益主体。如下表所示：
图片来源：《商业模式的经济解释》
把利益主体和资源能力配对完毕后，就可以形成利益主体的资源能力交易表格。每个利益主体可以提供的资源能力有哪些，能提供给哪个利益主体，双方的交易方式是什么。如下表所示：
图片来源：《商业模式的经济解释》
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